Как оптимизировать конверсию сайта?

Какие общие советы для оптимизации конверсии? Какие типы конверсии следует принять во внимание?

Привет всем! Люди часто спрашивают меня: «Как оптимизировать конверсию сайта?» Это очень хороший вопрос, я рад что Вы его задаёте. Давайте его рассмотрим.

Есть несколько общих советов по оптимизации конверсии, что-то о чём стоит подумать перед тем, как Вы начнёте планирование и создание дизайна страницы.

Во-первых, ваши название и мета-описание должны быть оптимизированы. Это означает, что сообщение, которое Вы передаете при помощи вашей страницы должно быть ясным, и оно должно присутствовать в вашем теге <title>. Много людей посетит вашу страницу из поисковых систем, и Вы действительно должны убедиться, что то, что они видят, прежде чем они нажимают вашу ссылку в результатах поиска имеет отношение к тому, что они будут видеть, когда они на самом деле попадут на вашу страницу. Вы не хотите разочаровать их, потому что последовательный опыт взаимодействий со страницей очень важен для успеха страницы.

Второй общий совет, о котором люди часто забывают, — это убедиться, что ваше сообщение, (идея страницы) является ясным и кратким. Независимо от того, что Вы хотите, чтобы люди сделали на вашей странице, будь то подписка или покупка, пожалуйста, убедитесь, что это ясно с самого начала. Или еще до начала, Вы можете иметь что-то сообщающее о нужном действии в вашем теге <title>. И помните о правиле «одна страница равняется одному сообщению«. Вы не хотите страницу обо всём на свете. Убедитесь, что то, что Вы хотите чтобы люди сделали, это единственная цель страницы.

Теперь я буду немного более конкретен, и это зависит от желаемого типа конверсии. Итак, сайты или компании могут стремиться к конверсии двух типов. Это Создание лидов и Создание продаж.

Что такое тип конверсии создания лидов? О чем нужно помнить при создании страниц создания лидов?

Если Вам нужны лиды, то есть что-то такое как формы «Подписаться», «Получить бесплатную квоту» или «Бесплатный пробный период» и т.д., это лучший вариант. В первую очередь, он проще для гостей сайта. Если Ваш сайт или страницы сайта направлены на создание лидов, тогда убедитесь, что у Вас есть форма подписки на каждой странице, которая имеет для Вас значение, и что эта форма подписки вверху страницы. Тогда люди увидят её сразу, как только попадут на вашу страницу. И им не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы добраться к форме, потому что не все люди прокручивают страницы. Так что, если у Вас форма вверху, я гарантирую, что это повлияет на ваш коэффициент конверсии.

Также, для страниц создания лидов важны правильно составленные формы. Я видел формы «Бесплатная квота», в которых было от 15 до 20 полей для заполнения. Это просто убийцы конверсии. Я не шучу. Дополнительные поля отнимают много конверсии у страницы. Говорят, что каждое новое поле отнимает от 20% до 40% конверсий. Это довольно много, помните об этом. Идеальным является оставить в вашей форме только поле «Адрес электронной почты», так у людей будет минимальное количество барьеров на пути и им будет легко получить то, что Вы предлагаете.

Другом важным фактором для страниц создания лидов является подчеркивание их значимости. Людям нужно что-то ценное, чтобы взаимодействовать с вашим сайтом. Если это «Бесплатная пробная версия», дайте людям знать, что именно они получат в этой пробной версии. Если это «Бесплатная квота», например, дайте людям знать, что Вы свяжетесь с ними через, например, 10 минут после запроса квоты. Что-то, что имеет для них ценность, что-то что им нужно, исходя из сообщения страницы.

Что такое Страницы создания продаж?

Что касается страниц создания продаж, всё довольно похоже, по крайней мере в какой-то мере. Изображение вашего товара должно быть вверху страницы, так как Интернет в наши дни очень визуален, люди не читают много на страницах и просто идентифицируют товар, используя изображения. Так что это очень важно, иметь изображение товара вверху.

Так же кнопка «Купить» должна быть вверху. И вновь, это потому, что люди не хотят прокручивать страницу вниз и искать кнопку «Купить» по всей странице. Они хотят всё прямо сейчас.

Какое основное различие между страницами создания продаж и страницами создания лидов?

Другим сложным вопросом о страницах создания продаж является то, что они намного более проблемные, чем страницы создания лидов, так как люди разные, товары разные, и на разных страницах хорошо срабатывают разные приёмы. Что касается страниц создания лидов, всё более очевидно и просто. Что касается страниц создания продаж, готовьтесь к большому количеству тестирования, A/B тестирования, или любого другого тестирования, но это действительно понадобится, так что будьте готовы.

Также, поэкспериментируйте с кнопками. В некоторых случаях Вы можете убедиться, что зеленые кнопки работают лучше, чем красные кнопки или синие, а в некоторых случаях текст работает лучше, когда у Вас он где-то наверху, иногда он работает лучше, когда он в нижней части страницы. Вот такой совет экспериментировать.

Вот и всё. Я надеюсь эта информация была для Вас полезна. Не забудьте последовать двум основным советам, и Вам всё удастся. Задавайте любые вопросы, я буду рад ответить. До свидания!