Какая наилучшая стратегия Email-маркетинга?

Email-маркетинг — это наиболее популярный тип Интернет-маркетинга в последние годы, к которому не падает интерес.

Давайте рассмотрим email-маркетинг с двух разных точек зрения:

• Точка зрения бизнеса

• Техническая точка зрения

Точка зрения бизнеса на Email-маркетинг

В соответствии с исследованием, проведённым компанией ExactTarget, каждый доллар, потраченный на email-маркетинг, возвращает $44, чего достаточно, чтобы бизнесмен задумался о начале компании email-маркетинга.

Одним из подходов к email-маркетингу является рассылка регулярных массовых сообщений.

Такой подход изрядно устарел и менее эффективен в эти дни. Он менее личный и требует гораздо больше постоянной работы над содержимым, для того чтобы убедиться, что почтовые рассылки интересны и стоят времени представителей целевых групп.

Второй подход называется Автоматическое выращивание лидов

Это то, что делается, используя системы на основе CRM. Это автоматический или полуавтоматический способ взаимодействия с клиентами в списке. Эти системы могут отправлять сообщения по электронной почте в соответствии с определенным расписанием и имеют множество других настроек, которые делают их намного более личными и гораздо более гибкими.

Еще одно преимущество этих систем состоит в том, что они лучше подходят для образовательных лидов. Если у Вас есть товар, ознакомление с которым требует некоторого времени, компании Автоматического выращивание лидов будут Вам очень полезны, потому что Вы можете разослать серию сообщений, каждое из которых предоставит информацию о том, как использовать товар или программное обеспечение, которые Вы предлагаете.

Есть много причин, по которым компании Автоматического воспитания лидов получают в последнее время всё больше и больше внимания и приносят огромную прибыль, упомянутую ранее. Этими причинами являются их более высокая эффективность и лучшее создание продаж, чем в случае обычных компаний рассылок по электронной почте.

Техническая точка зрения на Email-маркетинг

Отправка сообщений электронной почты вручную с помощью обычных клиентов электронной почты будет работать, если у Вас в списке есть только несколько клиентов. Для крупных предприятий мы настоятельно советуем использовать постоянные email-услуги. На рынке их существует большое разнообразие. Некоторые из них являются бесплатными для определенного количества ежемесячных электронных писем и абонентов, и с ними очень легко работать.

Среди самых популярных услуг обычной рассылки по электронной почте стоит, однозначно, упомянуть MailChimp. Он прост в использовании и имеет прекрасную команду техподдержки. Другой сервис электронной рассылки – это AWeber. Он менее популярен чем MailChimp и имеет немного другие функции.

Если Вы решили использовать компании и технологии Автоматического выращивания лидов, компания ExactTarget может настроить отправку электронных сообщений и интегрировать их с Salesforce CRM — наиболее популярным CRM, доступным на рынке.